腾讯为海外二次元IP本土化难题给出“诚意满满”解法

5月22日，《胜利女神：新的希望》国服正式上线。国内上线首日，国服便登上IOS免费榜榜首，在B站和TapTap等平台也位居热门游戏第一名，可谓旗开得胜。

如今，海外手游进入中国市场困难重重。文化差异带来审美差异，价值观不同致使玩法偏好冲突，运营方与海外开发方矛盾频出，诸多因素让这个拥有全球最大游戏用户群体的市场，成为不少海外产品的“滑铁卢”。

与此同时，国产手游制作能力和内容水平进步显著，完成了从“被输出方”到“输出方”的逆袭。国内手游玩家选择更多、要求更高，口味愈发“挑剔”。

不过，《胜利女神：新的希望》上线前就备受关注。年初首爆时，便登顶Bilibili、TapTap等平台预约榜。首测表现及前瞻直播内容，也证明国服能不负玩家期待。更诱人的是开服福利，330次免费抽卡加4张免费SSR（一张需参加预抽卡活动获取），足以吸引玩家尝试。

开门红之后，国服面临更大挑战：如何让这款海外二次元游戏在中国落地生根？腾讯给出的答案是：不靠简单“移植”和饱和式宣发，而是打造玩家喜爱的内容，让国内玩家了解并爱上妮姬。

作为二次元游戏，《胜利女神》海外上线两年多来持续畅销，营收超10亿美元，稳居海外二游第一梯队。但进入中国，国服开局堪称“地狱难度”。国内二次元游戏竞品众多且质量高，玩家对内容和运营要求苛刻，稍有差池就可能引发舆情危机。

优秀的内容和运营诚意，是二次元游戏在国内成功的关键。《胜利女神：新的希望》在内容方面亮点十足。其海外社区中，不少玩家因美术入坑，却因剧情留下。游戏剧情简单直接，通过简短文案制造冲突，让玩家快速了解情节和角色，如阿妮斯“汪”的名场面、“粉毛人头狗”Doro的走红。两个篇章就塑造了桃乐丝复杂人设，交代了游戏前传。玩法上，系统设计与剧情衔接紧密，如剧情中主角被安排至前哨基地抵御莱彻，游戏据此设计相关玩法，增强玩家沉浸感。“背身射击 + 放置养成”模式可玩性高，操作空间大，多样配队带来策略乐趣。音乐方面，“C神”Cosmograph的作品好评如潮，音乐与场景、人物紧密结合。

国服运营也诚意满满。开服版本吸取海外运营经验，针对“前哨测试”玩家反馈的问题进行优化，涵盖游戏流程、养成、便利性、性能等多方面。针对“肝”“氪”痛点，国服允许玩家在战力达标时快速战斗通关，提供一键养成和等级同步功能，可自动战斗或挂机获取资源，降低玩家负担，营造轻松休闲的游戏氛围。抽卡福利丰厚，开服330次免费抽卡，赠送4张SSR，新手池优化，付费十连不满意可重抽，最多抽20次十连并可保存一次结果。此外，国服还在游戏外积极运营IP，参与线下活动，后续将开展更多联动，让玩家在更多地方接触喜爱的角色。

《胜利女神》国服开服首日成绩优异，标志着这个海外知名二次元IP“平稳落地”，对海外IP国内本地化具有借鉴意义。未来，这款游戏虽充满挑战，但只要国服坚持诚意服务玩家、长线经营IP，必将迎来新的希望。

作者：游理游据研究院
链接：https://xueqiu.com/1575944348/336120818?md5__1038=110279f682e-a92HLousLsuodoLBaDaHgmrsLivtywdCHpbSKIB3kL9wR899avCIBMqwa7AUA4%2BMCa%2Bk%2Br%2Fac0dSBau7Llp0%2ByWaJtkLra%2BCLuaS3LvaubCadkXukLeX3PaNG0arXjJYy3LqSB9LMWykdDaljBhqMCTwva8qdBMo99cvcBAoxPo4M9jaL%2BmZHaa
来源：雪球
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5月22日，《胜利女神：新的希望》（下文简称《胜利女神》国服）正式开始上线。

国内上线首日，国服便登顶IOS免费榜，同时也拿下了B站和TapTap热门游戏第一的成绩。国服可以说是拿下了属于自己的第一场胜利。

今时不同往日，和十几年前海外手游在国内“大杀四方”的情况不同，近些年来海外手游进入中国市场屡屡受挫。文化差异导致的审美差异、价值观不同导致的玩法偏好冲突、运营方与海外开发方产生矛盾等多方面原因，让拥有全球最大游戏用户群体的市场，成了不少海外产品的失意之地。

加之国产手游的制作能力和内容水平相比于十年前移动游戏刚刚崛起之时已经取得了长足的进步，甚至可以说完成了从“被输出方”到“输出方”的手游文化逆袭。更多的选择和更高的质量，也让国内手游玩家的口味变得更“刁”。

不过，《胜利女神：新的希望》能够打响上线第一炮其实是有预兆的。让我们往回看：在年初刚刚首爆时，游戏便登顶了Bilibili、TapTap等多家平台的预约榜。后续首测阶段的表现和前瞻直播公布的游戏内容，则是证明了国服具有回应玩家期待的能力。

更重要的是，之前公布的福利：开服330次免费抽卡+4张免费SSR(其中一张需要玩家参加预抽卡活动获得)，这些诚意已经足以激发他们来看一眼、抽一波的强烈欲望。

在取得了开门红之后，《胜利女神》国服面临真正的挑战才刚开始：如何让一款海外二次元游戏真正在国内落地生根？

对于这个问题，运营方腾讯给出的答案是：不是简单地做一个“移植版”，也不是用饱和式的宣发粗暴获客，而是通过做出用户真正喜欢的内容，让国内玩家了解到妮姬，喜欢上这个诚意满满的《胜利女神：新的希望》。

无可替代的胜利女神

作为一款二次元游戏，《胜利女神》在海外上线两年多，游戏依旧能持续活跃在各国畅销榜上，10多亿美元的营收更是已经让其坐稳了海外二游的第一梯队。

但进入国内之后，国服将面临的是“地狱难度”的开局。

一方面，国内的二次元游戏竞品数量大、质量高，能够在这里卷出头站住脚跟的，都非泛泛之辈。

另一方面，国内的二次元游戏玩家对游戏的内容水准与运营诚意的要求近乎苛刻，稍有不慎引发舆情就会产生难以控制的后果。

换句话说：优秀的内容水准和足够的运营诚意是一款二次元游戏在国内成为爆款的“必要条件”。如果有优质的内容作为支撑，辅以接地气的运营，一款海外产品仍能有突破障碍的机会。

我们不妨就以这两个维度审视一下《胜利女神：新的希望》这款产品，首先我们来聊聊游戏的内容。

如果你关注《胜利女神》的海外社区，便会发现这样一种现象。许多玩家曾因游戏华丽的美术入坑，但最后能让他们长久留下来的往往是因为优秀的剧情。

说的直白一点：在这些玩家心目中，不仅游戏的纸片人画得好看，游戏剧情也做得够好，完美符合二次元游戏“人设+剧情”为纸片人赋予“人格魅力”，以此吸引并留住玩家的底层逻辑。

相比许多二游，《胜利女神》还有一个最大的优点就是简单直接。除了抓人眼球的人物设计，游戏的剧情没有过多的“谜语人”设定，文案也要更加简洁和口语化。

游戏很擅长通过简短的文案制造冲突，而玩家也能通过简短和富有生活气息的文案快速了解故事情节和角色形象。比如阿妮斯“汪”的名场面，短短几句对白就让个性随意的阿妮斯跃然纸上，直接将角色的张力释放出来。

再比如最近已经发展成为热门互联网迷因的Doro，这个“粉毛人头狗”的原型正是《胜利女神》角色桃乐丝的二创作品。更重要的是，在互联网Meme不可避免走向抽象的大背景下，玩家社群对Doro的再创作反而走了温情向/虐心向的情感路线，像出圈到doro这个程度的meme，可以说是已经名流“二次元史”的程度了。